Die Lagerpyramide neu denken

Mit Hilfe einiger überraschender externer Kräfte erklärt ein neues visuelles Modell das Ressourcenmanagement auf der Ranch genauer.

4. August 2023

Ralph Waldo Emerson sagte: „Es gibt keine Grenzen für das, was erreicht werden kann.“ In der Kultur der Verkaufs-/Kauf-Vermarkter wurde dieses Zitat dahingehend geändert, dass „dem Besseren keine Grenzen gesetzt sind“. Wir alle wissen, dass Taten mehr sagen als Worte, und auf dieser Grundlage glauben nicht viele von ihnen daran. Ich glaube es einfach, weil es bedeutet, dass das, was ich diese Woche mitteilen werde, vorhergesagt wurde.

Als ich vor einigen Jahren gebeten wurde, bei einer Marketingschule mitzuhelfen, wurde ich gebeten, den Lehrplan für das allererste Stocker-Special zu erstellen. Ich habe einige Originalinhalte hinzugefügt und einige Dinge verbessert oder versucht, sie zu verbessern.

Eine der Verbesserungen betraf das Inventardreieck. Damals hatte ich wirklich keine Ahnung, wie man eine PowerPoint-Präsentation erstellt. Aufgrund meiner realen Erfahrung wusste ich, dass das Element Zeit in das Dreieck einbezogen werden musste. Ich war mir nicht sicher, wie ich es machen sollte. PowerPoint hatte ein Dreieck mit vier kleineren Dreiecken darin, also habe ich diese Form verwendet, auch wenn sie sich nicht richtig anfühlte.

Dieses Gefühl beschäftigt mich schon seit Jahren und ich habe viel Zeit damit verbracht, darüber nachzudenken, wie ich es wieder in Ordnung bringen kann. Wenn sich die Dinge im Laufe der Zeit entwickeln, werden die Leute Ihre Idee stehlen und sie ein wenig optimieren, sodass sie keine Anerkennung dafür geben müssen. Als ich sah, dass meine Einbeziehung der Zeit in ein Inventarquadrat geändert wurde, wusste ich, dass ich ernsthaft daran arbeiten musste, das richtig zu machen, denn als andere Leute es in das Quadrat änderten, machten sie es noch schlimmer.

Es ist für mich zur Routine geworden, erklären zu müssen, warum einige der Dinge, die die Verkaufs-/Kauf-Cozener vorantreiben, nicht funktionieren, deshalb werde ich diesen Punkt erläutern. Das ursprüngliche Inventardreieck war so aufgebaut, dass Futter und Geld unten lagen und so die Basis des Geschäfts bildeten. Oben befanden sich Rinder bzw. Vieh. Dies geschah aus einem bestimmten Grund. Der implizite Hinweis ist, dass das Dreieck zusammenbricht, wenn einem Unternehmen Futtermittel oder Geld ausgehen, weil die Basis erodiert wurde. Das ist ein einfaches Konzept und die natürliche Ordnung. Der Grund, warum das Quadrat nicht funktioniert, liegt darin, dass Vieh, Futter, Geld und Zeit darin übereinander gestapelt waren, zwei auf der linken und zwei auf der rechten Seite. Dies ruiniert die Abbildung und zerstört die Spitze des Dreiecks. Wenn uns entweder das Futter oder das Geld ausgeht, bricht nur eine Seite zusammen, es sei denn, es ist die Seite, auf der die Zeit aktiv war. Für mich bewies diese Änderung, dass die Cozener dieses Material nicht verstehen. Ich wusste immer noch nicht, wie ich es richtig machen sollte, aber nachdem ich das gesehen hatte, wusste ich, dass ich es herausfinden musste.

Ein paar Monate später bekam ich Hilfe von ein paar Leuten. Meine Tochter brauchte bei irgendetwas Hilfe und hatte die Einstellung, dass ihr niemand helfen würde. Ich hatte es satt, ihr zuzuhören, und stand auf, um ihr zu helfen, das zu reparieren, woran sie gerade arbeitete, während ich gleichzeitig ihren Vätern erklärte, dass sie solche Dinge tun, weil sie ihre Kinder lieben. Am nächsten Tag erhielt ich per Post einige Anmeldeformulare für eine Schule, die ich besuchen wollte. Diese Formulare stammten von Betrieben, deren Besitzer oder Manager bereits an einer meiner Schulen war, nur dass sie dieses Mal einige ihrer anderen Mitarbeiter einschrieben und der Betrieb ihre Studiengebühren bezahlte.

Ich rief einen von ihnen an, weil ich neugierig war, warum sie das taten. Würde diese Person Marketingentscheidungen treffen? Er erklärte mir, dass sie versuchen, so viel wie möglich von innen heraus zu fördern. Abgesehen davon gibt es in ihrem Betrieb nur begrenzten Raum für Weiterentwicklung. Einer ihrer Indikatoren für den Erfolg des Unternehmens ist, ob das Unternehmen seinen Mitarbeitern zum Erfolg verhilft. Wenn ein Mitarbeiter diesen Betrieb verlässt, um in einem anderen Betrieb eine höhere Position zu übernehmen, empfindet er dies als Zeichen des Erfolgs.

Diese beiden Momente ereigneten sich innerhalb von 24 Stunden und es wurde mir klar, dass auch die Menschen in das Dreieck einbezogen werden müssen. Sie sind der wichtigste Teil. Alles andere innerhalb des ursprünglichen Dreiecks ist greifbar, ebenso wie die Menschen. Geld existiert wegen der Menschen; Es stellt ein Tauschmittel dar, damit wir miteinander umgehen können. Das Futter- und Viehgeschäft ist so strukturiert, dass wir davon profitieren und sogar prosperieren können.

Da traf es mich. Stellen Sie die Menschen an die Basis. Da sie der wichtigste Teil sind und das Dreieck nur aufgrund der Menschen existiert, sind sie das Fundament. Es sind schließlich die Menschen, die die Entscheidungen treffen, Dinge innerhalb des Dreiecks zu bewegen.

Dann habe ich das ursprüngliche Dreieck direkt auf das Menschenfundament gelegt. Die natürliche Ordnung ist immer noch vorhanden. Wenn den Menschen etwas zustößt und das Fundament erodiert, bricht das Ganze zusammen. Wenn die Menschen schlechte Entscheidungen treffen, ihnen zum Beispiel das Geld und/oder das Futter ausgeht und sie zu viel Vieh haben, bricht es trotzdem zusammen. Es könnte auch argumentiert werden, dass das Unternehmen ins Wanken geraten kann und Anpassungen vorgenommen werden müssten, wenn die Menschenbasis nicht breit genug ist, um die drei darüber liegenden Dinge, Arbeitsfragen, zu unterstützen. Entweder durch eine Verkleinerung des Geschäfts oder die Einstellung weiterer Mitarbeiter.

Die Zeit verändert alle Dinge. Menschen verändern sich im Laufe der Zeit und so auch unser Inventar. Es wurde klar, dass die Zeit zum Umfang der Pyramide werden sollte, und um dies zu veranschaulichen, gebe ich ihr eine andere Farbe. So sieht die Inventarpyramide aus, die ich dieses Jahr in meinen Schulen verwendet habe, wenn ich mich mit Ressourcenmanagement befasse.

Vielen Dank an meine Tochter, den Ranchmanager, den Futterhofbesitzer und den Verkaufs-/Kauf-Cozener für Ihre Rolle, die mir dabei geholfen hat, das herauszufinden.

Letzte Woche habe ich geschrieben, dass die gezüchtete Färse der größte Motor auf dem Markt sei. Sie war diese Woche wieder da; Es ist nur so, dass die Bewegung in die entgegengesetzte Richtung ging. Die neue Welle des Wohlstands, von der vorhergesagt wurde, dass sie den Frauenmarkt überschwemmen würde, ist immer noch auf See. Wenn man sich an die Grundprinzipien des Verkaufs-/Kauf-Marketings und des Vergleichs von Beziehungen hält, macht es in den meisten Teilen der Vereinigten Staaten einfach keinen Sinn, Färsen zu züchten.

Zwei Beziehungen sind mir diese Woche besonders aufgefallen. Eine davon bestand darin, ausgewachsene Kühe im Frühjahr zu verkaufen und sie durch jüngere, im Herbst kalbende Kühe zu ersetzen. Die Beziehungsunterschiede zeigen, dass wir einen Wert von 150 US-Dollar auf dem Markt verkaufen könnten und dafür beim Tausch 500 US-Dollar erhalten würden. Das Verhältnis bei diesem Beruf ist hervorragend, außerdem steigern wir den Umsatz, treten in eine jüngere Frau ein und hier wird der Zeitwert hervorragend genutzt.

Der zweite Punkt, der meine Aufmerksamkeit erregt, ist der Verkauf der kurzen, festen und gebrochenen Maulpaare und der Kauf der im Frühjahr kalbenden Erstkalb-Färsen. Der Wert, den dieser Handel auf dem Markt verkauft, entspricht dem, was wir dafür erhalten. Das Schöne an diesem Handel ist, dass wir den Verkauf einer Tötung vermeiden und stattdessen ein junges Weibchen aufnehmen. Manchen Menschen gefällt die Vorstellung von Färsenproblemen möglicherweise nicht. Denken Sie daran, die Zeit verändert alles, sogar Beziehungen. Es wird wahrscheinlich eine Gelegenheit geben, sie weiterzuverkaufen, bevor sie kalbt, und sich etwas anderes zu holen, was zu einem noch positiveren Cashflow führt.

Der Feeder-Markt stellt wieder einmal einen Rekord auf, hier geht es um Gewichtszunahme. Es gab einige Gewinnwerte (VOG), die diese Woche die 4-Dollar-Marke überstiegen! Ich möchte diesen Punkt noch einmal betonen: Der absolute Preis ist nicht das Wichtigste, sondern die Beziehungen zwischen ihnen. In Nebraska und South Dakota sind die Preise beispielsweise höher als in Oklahoma. Die VOG waren in Oklahoma höher als im Norden. In Oklahoma ist der Preis vielleicht nicht so hoch, aber das Verhältnis von Dollar zu Pfund ist dort viel attraktiver.

Diese Woche brachten Futterbullen bis zu 30 Dollar zurück und nicht entwöhnte Kälber brachten zwischen ein paar Dollar mehr als entwöhnte Kälber und 15 Dollar zurück.

Doug Ferguson

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